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]]> /blog/u/xyk581kk9d/archives/2009/617.html xyk581kk9d 2009-1-6 14:22:00
玻璃钢水箱水处理设备玻璃钢水箱水处理设备

玻璃钢水箱水处理设备 采用科技设计玻璃钢水箱水处理设备、生产球型玻璃钢水箱水处理设备、玻璃钢水箱水处理设备椭圆型、圆弧底方型玻璃钢水箱水处理设备，用以取代城市楼宇目前传统的水泥储水池，让水泥储水池所固有的含致癌物质“氡”、水质污染、清洗困难、费用高、浪费水资源等种种弊端，从此告别市民。我们的产品经过多年反复研究、改进和市场运用，取得了较好的社会经济效益 ,并已获得六项国家级专利权,得到了国家知识产权局的认可。主营1：生产不锈钢水箱、解决二次供水污染、改善饮水质量、2：水处理工程和污水处理的环保型科技企业。
http://www.wwxx2008.com/xx/productd001.htm
中央电视台新闻公共关注栏目2003年6月17日就广州市芳村区鹤建里21个无整修价值的破旧水泥池更换不锈钢球形膨胀水箱的试点工程进行专题采访,报道称二次供水污染，红虫水大问题不仅在广州存在,也是全国及世界各大 、中城市普遍存在的问题。广州的做法给全国乃至世界各大、中城市解决二次供水污染找到了一条解决的途迳,闯开了一条新路,开了个先河。
咨询：石主任 13570108089 陈生 13650702125
 






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]]> /blog/u/bcde757/archives/2009/616.html bcde757 2009-1-6 14:10:00 广州大众搬家公司建议大家，搬家的时候，选择有品牌、有信誉、有实力的搬家公司，不要只凭一个电话或一张宣传纸片，就盲目预定。消费者应当尽量避免电话预约的方式，最好就近到搬家公司面议。一是可以真实了解公司的情况，二是双方应签订注有搬家时间、地点、价格的简易搬家服务合同，进行自我防范。一些重要物品如档案资料、现金存折等要随身保管，保留证据，及时投诉。一旦由于搬家工人的过失摔坏家具，雇主应找邻居或他人作证、拍照，最好让大众搬家公司搬家工人手写一张损坏证明。如果对方拒赔，凭协议及相关证据及时到有关部门投诉或进一步通过法律途径解决。乔迁新居是家庭的大事，谁都不希望手忙脚乱，如果物品较多，一车拉不完，最好同时预约多辆车，一次将物品拉走，可以节省时间。另外遇到雨、雪天，最好选择有篷的汽车，以免将物品弄湿。再次要提前收拾好东西。体积较大的箱、柜里的物品要事先取出以免搬家工人抬不动；鞋子等零碎物品最好用纸箱装起来，以免遗失；现金、首饰等贵重的小件物品要随身携带；餐具、茶具等易碎物品要单独包装、单独搬运，以免弄碎。只要事先做好充分的准备，您的搬家一定会非常顺利的。
]]> /blog/u/uvwx945/archives/2009/615.html uvwx945 2009-1-6 13:22:00 富力地产资金危局之四、赢利或是泡沫 在上篇《富力地产资金危局之三、土地开发的两难境地》中，我们分析：富力地产有290亿的短期债务，但是只有10多

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]]> /blog/u/tuvw864/archives/2009/613.html tuvw864 2009-1-6 12:25:00 搬家公司，谈好价格是240元。可往车上装完彩电、冰箱、床等大件后，搬家公司却拒绝往车上装书、桌椅等，并声称他们只负责大件，搬小件得另加 120元。后来请家政工给打扫房子时，谈好价格150元。结果两名家政工嫌房子太脏要求加钱，认为擦阳台玻璃太危险又要求加钱，最后花了 200多元才把房子打扫完。

　　省城律师李为山介绍说，家政服务在业主和家政工之间形成了一种服务关系。由于家政服务多是些简单的体力劳动，多数市民在请家政工服务时，不签订书面合同，只是口头约定，服务质量也多是双方协商。家政服务兴起的时间不长，服务价格也缺乏统一的标准。家政行业准入门槛低，从业人员流动性也很大。正是由于家政服务有这些行业特点，石景山搬家一些家政工随意要价、中途提高价格等现象才会比较多。一旦发生争议双方都不好举证，解决起来就十分困难。如果任由收费混乱现象持续下去，将会对这一行业造成很大损害。因此，家政服务业还需要进一步规范。


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]]> /blog/u/miao123456789/archives/2009/612.html miao123456789 2009-1-6 11:45:00 中耳炎一直以来都是儿童耳聋的重要原因。大连医科大学附属二院耳鼻喉专科主任孙秀珍介绍说，来耳鼻喉门诊看耳部疾病的小患者中，很大一部分是由中耳炎导致的。

　　中耳炎常常是由于上呼吸道感染，如感冒、发烧、咳嗽、鼻炎所引起。由于特殊的解剖关系，儿童又是患中耳炎的高发群体。同时，中耳炎又是致聋的重要原因，各位家长应当引起足够的重视。

　　孙秀珍教授说，孩子感冒、发烧期间或病好后，家长一定要注意观察孩子的听力，大一些的孩子（会说话的）可以让他们用两边的耳朵轮流听听电话。由于电话筒传出的音量较正常说话要小，且可以发现单耳听觉减退的情况。所以通过孩子回话的反应速度，就可简易地发觉他的听觉异常。小孩子（不会语言表达的）则可以用不同的声音（晃铃铛等声响）测试，看他们的反应灵敏性。

　　除此以外，急性中耳炎一般都会伴有耳深部疼痛，但慢性中耳炎常常没有明显症状。一旦发现孩子听不清、反应速度变慢、看电视嫌声音小等情况，要尽快带他们到国宾体检医院耳鼻喉专科就诊。

　　专家还指出，儿童睡觉打呼噜不治疗、游泳后不注意处理、感冒时坐飞机、过年听放炮、耳外伤等都是导致孩子听力下降的高危因素。此外，特别要提醒，预防儿童听力损失应当慎用对听觉有伤害的耳毒性药物。

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]]> /blog/u/bcde482/archives/2009/611.html bcde482 2009-1-6 11:17:00 　　通过网络营销，在某一阶段内要达到什么样的营销目标?要具体到网站的访问量、订单的增长量、销售的增加额、品牌知名度的提升等等。注意要按照量化的标准来制定目标。

　　据调查，国内传统企业中能够真正展开网络营销的不足10%，而在已经建成的企业网站中，真正发挥作用的也不到10%，这意味着90%以上的企业需要重新调整自己的网络营销策略，这也是实战类网络营销课程在国内火爆的原因。

　　拿杨雪艳自己的话来讲，这次写计划书，是对公司整个经营战略做了一次梳理，是对网络营销在企业经营中的价值的一次再认识。所以，华总愿意牺牲一夜的时间去完成这次特殊的“作业”。

　　05年，胡总可能意识到不懂电脑、不懂网络的尴尬，开始要求我教他打字、教他上网;

　　低投入赢得高产出

　　尽管，与美国等发达国家相比，目前国内互联网主要应用仍然以娱乐为主，发展水平仍处于初级阶段。而在美国，互联网已经被看做美国经济的发动机。但以目前中国拥有如此大基数的网民和每年仍在不断增长的趋势看，互联网对中国经济的影响会越来越大。这是大势所趋，用一句通俗的话来讲，未来互联网将渗透到国民经济和生活的方方面面。

　　如果继续研究，我们会发现网络营销对于企业的价值还会更多，比如整合资源的价值、打造最佳服务通道的价值、与消费者沟通的价值等等。这里不必一一列举，它们足够证明网络营销在现在及未来企业中的地位。

　　什么是网络营销?按照冯英健先生的解释，“网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。”(《网络营销基础与实践》)

　　笔者十分认同这个概念，它的核心是企业整体营销战略的组成部分，是一个以互联网技术为支撑的营销体系。随着网络的普及，这个战略体系在企业经营中越发重要。

　　我们来看一组数据：中国互联网络信息中心(CNNIC)7月24日13时30分发布《第22次中国互联网络发展状况统计报告》。报告显示，截至2008年6月底，中国网民人数达2.53亿，大幅超过美国跃居世界第一位。此外，根据CNNIC统计显示，我国网民中接入宽带比例为84.7%，宽带网民数已达到2.14亿人，宽带网民规模为世界第一。同时，CNNIC宣布截至7月22日，我国CN域名注册量也以1218.8万个超过德国。de域名，成为全球第一大国家顶级域名。

　　08年，胡总要求笔者为其公司做了几次网络营销培训后，开始调整公司的经营架构，全面引进玉米网络营销。

　　推广的营销目标，投放的媒体选择，推广的方式选择(付费或免费)、投放的资金预算，推广执行的进度计划。

　　对企业而言，战略的制定，必须是企业决策者的行为，是基于当前及未来形势做出的一系列判断和策略。我们经常会听到一个词，大势所趋。比尔盖茨也说过，只有那些善于把握趋势的人，才能赚到大钱。互联网对中国究竟有什么样的影响，恐怕是每一位企业家所不能忽视的问题。

　　我们可以这样设想，未来没有所谓的传统企业和互联网企业之分，几乎所有的企业都会与互联网有关。孙中山先生说，世界潮流浩浩荡荡，顺之者昌，逆之者亡。在互联网普及大势所趋的背景下，如果企业老总们依然没有把网络营销战略纳入自己企业的整体经营框架中，在未来的竞争中，就已经落后一步。

　　开拓无国界的最广泛的销售通路。

　　第六步，网络营销专业团队的组建

目前，国内出现了针对企业老总的网络营销高端课程，其火爆程度超出了人们的想像。网络营销，在大多数老板眼里，无非就是找几个懂网络的技术人员，在公司成立个部门，在网上做宣传、卖产品，值得自己亲自去学习吗?

　　第三步，网络营销目标

　　1.网站的业务定位：是做招商，还是销售?是批发(B2B)还是零售(B2C)?是做企业网站还是门户网站?是品牌宣传还是产品销售?

　　2.网站服务的主要目标客户群、次要客户群是什么?

　　在笔者所接触到的传统企业中，对网络营销的认识基本上都停留在一个较低的层面上，只是把它当做一种宣传的手段或者销售的补充，于是便出现了“网络营销=网站推广”、“网络营销=网上销售”这样的认知误区。当然，这还算比较好的情况，还有很多企业，压根连这一点也没有认识，对扑面而来的互联网大潮，竟然表现得无动于衷。所以，中国传统企业网络营销战略的实施，任重而道远。

　　第一步，企业网络营销SWOT分析

　　第四步，网站建设规划

　　从以上胡总十年跨度的时间推移，我们也可以大致看出国内传统企业对互联网及网络营销的认知状况。其实，胡总已经是其中的幸运者，因为现在他已经认识到在互联网迅猛普及的时代，网络营销应该成为企业经营战略架构的一个重要组成部分。基于这样的认识，也许他在同行业的竞争中，已经领先了一步。

　　回到本文开头，当天成公司的杨雪艳熬了一夜亲自制定了北京网络营销计划书后，他的感觉就像开了天眼一样，一下子看到了很多用肉眼看不到的东西。有句话说得好，高度决定视野。企业要想真正让网络营销发挥作用，成为新经济时代竞争的重要手段，决策者就必须把它提升到一定的高度去揣摩、去观察、去运用，唯此，你才能看到事物的全貌，才能真正领会网络营销的价值。

　　花了十年，明白了网络营销战略对企业SEO服务的价值

　　凌晨5点，宾馆的会议室里，天成公司的华总在电脑上敲完最后一个字，伏在桌上睡着了。一向生活规律的华总，究竟在做什么?

　　这里，有必要澄清战略与战术的区别。如果搞不清二者的关系，企业实施网络营销战略只会流于空谈。

　　企业要建什么样的网站?网站的首页怎么规划?要设置哪些栏目、实现哪些功能、通过什么技术或手段展示产品或服务?对关键词的设置和规划?选择什么样的网络公司设计网站?在建设过程中如何与网络公司对接、保持正确的沟通?网站什么时间完成?网站建成后验收的标准是什么?

　　我们知道，思想、观念和态度决定行为。某一件事情，你有什么样的认识，怎样去看待它，你就会采取什么样的行动。笔者在十年前开始接触到电脑和网络的时候，身边的很多朋友总是嗤之以鼻，认为电脑和网络无非就是游戏、聊天、看八卦消息，这些朋友，大部分都是企业老板。其中某公司的胡总便是典型代表。

　　07年，胡总开始在网上做了一些推广，宣传他的产品;

　　他们总共制作了将近30段此类视频放到网上，而且根据网友的反应不断推波助澜。“我们的目标就是加深品牌和市场认知度，”在接受美国《商业周刊》采访时，市场总监赖特说，“很多人家里的搅拌机可能连冰块都没法弄碎，他们会牢牢记住这个可以搅拌大理石的机器。”

　　好孩子集团的宋总，在没有选择以铺天盖地的广告来轰炸，也没有连篇累牍的大肆炒作的情况下，却成功地由当年一家濒临破产的校办工厂，变身为1月4日年纯利润已经超过1亿的现代化国际企业。它已经连续10年占据了80%的中国童车市场，5年蝉联美国销量冠军，全球有4亿家庭都在使用它的产品……这样的成绩，是宋总坚定不移地执行互联网营销战略的成果。由于儿童用品消费者都属于事先计划购买型，互联网信息在其决策过程中起到了决定性作用，因此好孩子集团平均每年会集中投入费用来实施网络营销战略，在互联网上编织了一张无形的营销大网。相对于每年数亿的产值，宋总的投入真是划算得很。

　　如何搭建网络营销的战略架构，让网络营销发挥其真正的作用

　　战略的制定，是最高领导者直接参与的头等大事;而战术的执行，则是在战略制定的前提下操作层面的事情，是围绕着战略的一系列具体行动。比如在抗日战争时期，以毛主席为首的中共中央，制定了“持久战”、“打到敌人后方去”、“团结一切可以团结的力量”等战略，最终的目的是为了赢得抗日战争的胜利，而围绕这个战略，不到三万人的八路军，配合正面战场，在八年抗战中进行了大大小小无数次的局部战斗，打击了敌人，也发展壮大了自己，最终赢得了胜利。

　　第五步，网站的推广计划

　　这正中了汤姆先生的下怀——他的全名是汤姆·迪克森(TomDickson)，他是生产家用食品搅拌机的Blendtec公司CEO.过去，他在公司里总是用各种各样奇怪的东西去测试自家生产的搅拌机。于是，市场总监乔治·赖特(GeorgeWright)突发奇想，决定把这些古怪的测试过程录下来，再加上一些诸如大理石和高尔夫球杆之类匪夷所思的实验品，统统贴到网上去。

　　我们注意到，网络营销的概念涉及到“战略”、“体系”，意味着它并非单纯的手段或方法，也意味着它不是企业中某个部门所担负的职责，而是应该在企业决策者脑海中体现的重要战略蓝图。这一点，我们从网络营销所承载的八项职能便可体会一二。这八项职能是：网络品牌、网站推广、信息发布、销售促进、销售渠道、顾客服务、顾客关系、网上调研。这每一种职能的实现都有相应的策略和方法。所以，我们以往对网络营销的认识，仅仅是其中的一、二项职能而已。

　　前提二，制定网络营销战略必须由企业决策者牵头，组织相关部门共同参与制定;

　　各位企业老总，在胡总的身上，大家能看到自己的影子吗?

　　人员的配置和招募，工资的预算、培训计划、考核标准。

　　在最大的视频网站YouTube上，一个疯狂的白发中年人总是出现在最受关注的排行榜。这个叫做“汤姆”的家伙把所有能够想到的玩意儿都塞进了桌上的搅拌机里——扑克、火柴、灯泡……甚至还有手机!每段视频的开头，老头儿都会带着防护眼睛来上一句：“搅得烂吗?这是一个问题。”(Willitblend?Thatisaquestion.)

　　六个步骤：

　　为什么要把企业实施网络营销提升到战略的层面

　　这本是一次培训课要求的作业，但华总在写计划书过程中，突然意识到网络营销对于企业的价值，不仅仅是做一些推广、卖一些产品，而是基于网络时代新经济背景下的一次战略调整。一个不争的事实是，国内90%以上的传统企业对网络营销的认识仅仅停留在一个很肤浅的层面上，无法利用互联网为企业创造更大的价值。而华总所在的天成公司，对互联网的应用相比其他企业，已经做了大量的工作，但基本上都是基于战术层面的举措，从来没有系统地思考过网络营销在整个企业战略架构中的位置。

　　前提三，网络营销与传统营销密不可分，它是营销的思想和方法与互联网技术的紧密结合;

　　从企业经营的角度讲，所谓战略是企业为实现其经营目标所采取的方针和策略，是企业长期、连续、不断的行为。而战术则是为达到战略目标所采取的具体行动。战略是全局的、宏观的、长期的、系统的，战术是局部的、微观的、短期的、零散的。

　　原来，这是一次针对企业老总举办的《实战网络营销》培训。在三天两夜的的高密度课程中，要求每一位参加课程的老总都要完成一份自己企业的《网络营销计划书》，内容包括企业经营SWOT分析、网站定位、关键词列表、网站基础建设、网站优化、网络营销团队的招募和建设、网站推广的计划和执行、网站营销目标等。

　　前提一，企业老板必须对网络营销有足够的认识，把它与企业的其他战略放在同等重要的位置;

　　“搅得烂吗”系列视频的最新牺牲品是一台苹果公司前些年出产的iPod随身听。汤姆把这个白色的古董款式往搅拌机里一扔，盖上盖子，20秒的吱吱嘎嘎之后，随身听竟然变成了一堆冒着灰烟的金属粉末。自从2006年12月13日被上传到YouTube之后，这段惊人的视频在两个月内被观看了将近270万次。没有哪个观众不被那台无所不能的搅拌机所征服，纷纷点击节目说明中的网址去一探究竟。

　　对网络营销认识的误区，贻害了太多的企业

　　这组数据对精明的企业老总们，不知道有没有触动?

　　一个不争的事实是，大凡这样去实践的企业，都在各自的领域取得了不凡的业绩。但它们只是广大企业中极少的一部分。读到这里，聪明的老板应该明白我所要表述的秘密：你早走一小步，就会领先一大步!

　　这个问题，可以分解成4个前提和6个步骤。

　　06年，胡总已经熟练掌握了打字和上网技术，并委托网络公司建立了企业网站;

　　结果怎么样，Blendtec公司的搅拌机卖疯了美国。

　　熬了一夜，华总完成了公司网络营销战略的框架

　　CNNIC指出，上述三项重大突破初步显示出互联网大国规模。报告也表明，我国互联网发展日趋成熟，网络媒体、网络商务等互联网深层次应用比例大幅提升。CNNIC报告显示，中国网民规模继续呈现持续高速发展的趋势。与2008年同期相比，中国网民人数增加了9100万人，是历年来网民增长最多的一年，同比增长达到56.2%.仅2008年上半年，中国网民数量净增量就达4300万人，并一举超越美国成为世界上网民人数最多的国家，这意味着中国互联网已经步入一个快速增长的轨道。预计到2012年，中国将有5.9亿网络用户。

　　第二步，网站定位

　　总结

　　四个前提：

　　郑总的缝纫机厂是家老企业，规模不大，效益一般，发展了几十年一直没有找到更大的空间。接触互联网之后，善于接受新事物的郑总敏锐地意识到这是企业拓展生存空间、发展壮大的绝佳时机。于是他调整了过去传统的业务模式，以网络营销为核心，调动所有的资源搭建起公司网络营销的平台，短短两年，企业起死回生，90%的订单来自互联网，包括大量国外的订单，规模一下子做到了几个亿。

　　从以上案例中，我们也可以发现一个共性，企业要想真正发挥出网络营销的作用和价值，企业的决策者对网络营销的认识和重视程度起着决定性的作用。战略是个系统，需要调动企业的各种资源来建构，只有老板真正重视了，才会发挥它的巨大作用。

　　现在，胡总既兴奋又懊悔，兴奋于网络营销战略的实施给公司业务带来了全新的改观;懊悔于为什么不早点这样做?

　　在美国，更有一个极端的小投入大产出的案例

　　行文至此，杨雪艳想起瞎子摸象的故事。由于大众对互联网的认识偏差(聊天、网游、娱乐)造成了企业老总对互联网的认识偏差，而互联网特有的技术性也成了企业老总们眼中的障碍，加上不懂营销的网络公司充斥市场，对企业进行错误的宣导，而企业又缺乏既懂网络又熟悉营销的复合型人才，于是老总们摸到哪一块就认为那是网络营销的全部，甚至大部分人连摸都没有摸过，只是道听途说就误以为那是事实的真相，于是我们看到网络营销在企业中并没有得到应有的重视。

　　前提四，必须有专业的团队来实施网络营销计划，成员包括管理人员、营销人员、客服人员、技术人员。

　　企业网络营销的现状分析;企业产品的优势是什么?如何把这些优势在网络上表现出来?企业产品的劣势是什么?如何通过网络来弥补?目前企业面临着哪些机会?面对这些机会，准备通过网络采取什么行动?今后会有遭遇哪些威胁?如何在网络营销中加以防范?

　　98年，笔者把对电脑和网络的认识和体会与胡总交流，胡总不屑一顾，每天忙的要命，哪有时间耽误在那上面，有什么交待给秘书打字就OK了;

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]]> /blog/u/fghi328/archives/2009/610.html fghi328 2009-1-7 11:04:00 女人永远都缺少一个包!不过,本季的你只需买两个包包即可以高枕无忧。一个是大包包，一个是小小的“信封包”。

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]]> /blog/u/uvwx945/archives/2009/609.html uvwx945 2009-1-6 2:17:00 富力地产资金危局之三、土地开发的两难境地 在上篇《富力地产资金危局之二、信心还是心虚》中，中华品牌网猜测，富力地产高管购房，支付1.8亿元，可能是因为当前流动资金过于紧张，需要解决一些迫切支付的小问题，但是庞大的土地积压，却是压在

目前，国内出现了针对企业老总的网络营销高端课程，其火爆程度超出了人们的想像。网络营销，在大多数老板眼里，无非就是找几个懂网络的技术人员，在公司成立个部门，在网上做宣传、卖产品，值得自己亲自去学习吗?

　　在笔者所接触到的传统企业中，对网络营销的认识基本上都停留在一个较低的层面上，只是把它当做一种宣传的手段或者销售的补充，于是便出现了“网络营销=网站推广”、“网络营销=网上销售”这样的认知误区。当然，这还算比较好的情况，还有很多企业，压根连这一点也没有认识，对扑面而来的互联网大潮，竟然表现得无动于衷。所以，中国传统企业网络营销战略的实施，任重而道远。

　　第一步，企业网络营销SWOT分析

　　这正中了汤姆先生的下怀——他的全名是汤姆·迪克森(TomDickson)，他是生产家用食品搅拌机的Blendtec公司CEO.过去，他在公司里总是用各种各样奇怪的东西去测试自家生产的搅拌机。于是，市场总监乔治·赖特(GeorgeWright)突发奇想，决定把这些古怪的测试过程录下来，再加上一些诸如大理石和高尔夫球杆之类匪夷所思的实验品，统统贴到网上去。

　　如果继续研究，我们会发现网络营销对于企业的价值还会更多，比如整合资源的价值、打造最佳服务通道的价值、与消费者沟通的价值等等。这里不必一一列举，它们足够证明网络营销在现在及未来企业中的地位。

　　前提一，企业老板必须对网络营销有足够的认识，把它与企业的其他战略放在同等重要的位置;

　　行文至此，杨雪艳想起瞎子摸象的故事。由于大众对互联网的认识偏差(聊天、网游、娱乐)造成了企业老总对互联网的认识偏差，而互联网特有的技术性也成了企业老总们眼中的障碍，加上不懂营销的网络公司充斥市场，对企业进行错误的宣导，而企业又缺乏既懂网络又熟悉营销的复合型人才，于是老总们摸到哪一块就认为那是网络营销的全部，甚至大部分人连摸都没有摸过，只是道听途说就误以为那是事实的真相，于是我们看到网络营销在企业中并没有得到应有的重视。

　　笔者十分认同这个概念，它的核心是企业整体营销战略的组成部分，是一个以互联网技术为支撑的营销体系。随着网络的普及，这个战略体系在企业经营中越发重要。

　　他们总共制作了将近30段此类视频放到网上，而且根据网友的反应不断推波助澜。“我们的目标就是加深品牌和市场认知度，”在接受美国《商业周刊》采访时，市场总监赖特说，“很多人家里的搅拌机可能连冰块都没法弄碎，他们会牢牢记住这个可以搅拌大理石的机器。”

　　六个步骤：

　　对企业而言，战略的制定，必须是企业决策者的行为，是基于当前及未来形势做出的一系列判断和策略。我们经常会听到一个词，大势所趋。比尔盖茨也说过，只有那些善于把握趋势的人，才能赚到大钱。互联网对中国究竟有什么样的影响，恐怕是每一位企业家所不能忽视的问题。

　　郑总的缝纫机厂是家老企业，规模不大，效益一般，发展了几十年一直没有找到更大的空间。接触互联网之后，善于接受新事物的郑总敏锐地意识到这是企业拓展生存空间、发展壮大的绝佳时机。于是他调整了过去传统的业务模式，以网络营销为核心，调动所有的资源搭建起公司网络营销的平台，短短两年，企业起死回生，90%的订单来自互联网，包括大量国外的订单，规模一下子做到了几个亿。

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　　我们知道，思想、观念和态度决定行为。某一件事情，你有什么样的认识，怎样去看待它，你就会采取什么样的行动。笔者在十年前开始接触到电脑和网络的时候，身边的很多朋友总是嗤之以鼻，认为电脑和网络无非就是游戏、聊天、看八卦消息，这些朋友，大部分都是企业老板。其中某公司的胡总便是典型代表。

　　花了十年，胡总明白了网络营销战略对企业的价值

　　一个不争的事实是，大凡这样去实践的企业，都在各自的领域取得了不凡的业绩。但它们只是广大企业中极少的一部分。读到这里，聪明的老板应该明白我所要表述的秘密：你早走一小步，就会领先一大步!

　　拿华总自己的话来讲，这次写计划书，是对公司整个经营战略做了一次梳理，是对网络营销在企业经营中的价值的一次再认识。所以，华总愿意牺牲一夜的时间去完成这次特殊的“作业”。

　　凌晨5点，宾馆的会议室里，天成公司的华总在电脑上敲完最后一个字，伏在桌上睡着了。一向生活规律的华总，究竟在做什么?

　　人员的配置和招募，工资的预算、培训计划、考核标准。

　　前提二，制定网络营销战略必须由企业决策者牵头，组织相关部门共同参与制定;

　　什么是网络营销?按照冯英健先生的解释，“网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。”(《网络营销基础与实践》)

　　我们可以这样设想，未来没有所谓的传统企业和互联网企业之分，几乎所有的企业都会与互联网有关。孙中山先生说，世界潮流浩浩荡荡，顺之者昌，逆之者亡。在互联网普及大势所趋的背景下，如果企业老总们依然没有把网络营销战略纳入自己企业的整体经营框架中，在未来的竞争中，就已经落后一步。

　　从企业经营的角度讲，所谓战略是企业为实现其经营目标所采取的方针和策略，是企业长期、连续、不断的行为。而战术则是为达到战略目标所采取的具体行动。战略是全局的、宏观的、长期的、系统的，战术是局部的、微观的、短期的、零散的。

　　对网络营销认识的误区，贻害了太多的企业

　　在最大的视频网站YouTube上，一个疯狂的白发中年人总是出现在最受关注的排行榜。这个叫做“汤姆”的家伙把所有能够想到的玩意儿都塞进了桌上的搅拌机里——扑克、火柴、灯泡……甚至还有手机!每段视频的开头，老头儿都会带着防护眼睛来上一句：“搅得烂吗?这是一个问题。”(Willitblend?Thatisaquestion.)

　　推广的营销目标，投放的媒体选择，推广的方式选择(付费或免费)、投放的资金预算，推广执行的进度计划。

　　为什么要把企业实施网络营销提升到战略的层面

　　原来，这是一次针对企业老总举办的《实战网络营销》培训。在三天两夜的的高密度课程中，要求每一位参加课程的老总都要完成一份自己企业的《网络营销计划书》，内容包括企业经营SWOT分析、网站定位、关键词列表、网站基础建设、网站优化、网络营销团队的招募和建设、网站推广的计划和执行、网站营销目标等。

　　这个问题，可以分解成4个前提和6个步骤。

　　从以上胡总十年跨度的时间推移，我们也可以大致看出国内传统企业对互联网及网络营销的认知状况。其实，胡总已经是其中的幸运者，因为现在他已经认识到在互联网迅猛普及的时代，网络营销应该成为企业经营战略架构的一个重要组成部分。基于这样的认识，也许他在同行业的竞争中，已经领先了一步。

　　各位企业老总，在胡总的身上，大家能看到自己的影子吗?

　　据调查，国内传统企业中能够真正展开网络营销的不足10%，而在已经建成的企业网站中，真正发挥作用的也不到10%，这意味着90%以上的企业需要重新调整自己的网络营销策略，这也是实战类网络营销课程在国内火爆的原因。

　　06年，胡总已经熟练掌握了打字和上网技术，并委托网络公司建立了企业网站;

　　第二步，网站定位

　　08年，胡总要求笔者为其公司做了几次网络营销培训后，开始调整公司的经营架构，全面引进网络营销。

　　其实，像郑总这样的传统企业利用互联网把产品做到国外的成功的案例，可以说枚不胜举。网络的全球互联共享性和开放性，决定了网络信息的无地域、无时间限制的全球传播性。由此也决定了网络营销效果的全球性。在网络经济时代来临之前，任何一种营销方式，都是不可能达到的。

　　开拓无国界的最广泛的销售通路。

　　07年，胡总开始在网上做了一些推广，宣传他的产品;

　　这里，有必要澄清战略与战术的区别。如果搞不清二者的关系，企业实施网络营销战略只会流于空谈。

　　现在，胡总既兴奋又懊悔，兴奋于网络营销战略的实施给公司业务带来了全新的改观;懊悔于为什么不早点这样做?

　　CNNIC指出，上述三项重大突破初步显示出互联网大国规模。报告也表明，我国互联网发展日趋成熟，网络媒体、网络商务等互联网深层次应用比例大幅提升。CNNIC报告显示，中国网民规模继续呈现持续高速发展的趋势。与2008年同期相比，中国网民人数增加了9100万人，是历年来网民增长最多的一年，同比增长达到56.2%.仅2008年上半年，中国网民数量净增量就达4300万人，并一举超越美国成为世界上网民人数最多的国家，这意味着中国互联网已经步入一个快速增长的轨道。预计到2012年，中国将有5.9亿网络用户。

　　这本是一次培训课要求的作业，但华总在写计划书过程中，突然意识到网络营销对于企业的价值，不仅仅是做一些推广、卖一些产品，而是基于网络时代新经济背景下的一次战略调整。一个不争的事实是，国内90%以上的传统企业对网络营销的认识仅仅停留在一个很肤浅的层面上，无法利用互联网为企业创造更大的价值。而华总所在的天成公司，对互联网的应用相比其他企业，已经做了大量的工作，但基本上都是基于战术层面的举措，从来没有系统地思考过网络营销在整个企业战略架构中的位置。

　　05年，胡总可能意识到不懂电脑、不懂网络的尴尬，开始要求我教他打字、教他上网;

　　熬了一夜，华总完成了公司网络营销战略的框架

　　企业要建什么样的网站?网站的首页怎么规划?要设置哪些栏目、实现哪些功能、通过什么技术或手段展示产品或服务?对关键词的设置和规划?选择什么样的网络公司设计网站?在建设过程中如何与网络公司对接、保持正确的沟通?网站什么时间完成?网站建成后验收的标准是什么?

　　“搅得烂吗”系列视频的最新牺牲品是一台苹果公司前些年出产的iPod随身听。汤姆把这个白色的古董款式往搅拌机里一扔，盖上盖子，20秒的吱吱嘎嘎之后，随身听竟然变成了一堆冒着灰烟的金属粉末。自从2006年12月13日被上传到YouTube之后，这段惊人的视频在两个月内被观看了将近270万次。没有哪个观众不被那台无所不能的搅拌机所征服，纷纷点击节目说明中的网址去一探究竟。

　　结果怎么样，Blendtec公司的搅拌机卖疯了美国。

　　战略的制定，是最高领导者直接参与的头等大事;而战术的执行，则是在战略制定的前提下操作层面的事情，是围绕着战略的一系列具体行动。比如在抗日战争时期，以毛主席为首的中共中央，制定了“持久战”、“打到敌人后方去”、“团结一切可以团结的力量”等战略，最终的目的是为了赢得抗日战争的胜利，而围绕这个战略，不到三万人的八路军，配合正面战场，在八年抗战中进行了大大小小无数次的局部战斗，打击了敌人，也发展壮大了自己，最终赢得了胜利。

　　前提四，必须有专业的团队来实施网络营销计划，成员包括管理人员、营销人员、客服人员、技术人员。

　　低投入赢得高产出

　　这组数据对精明的企业老总们，不知道有没有触动?

　　第四步，网站建设规划

　　从以上案例中，我们也可以发现一个共性，企业要想真正发挥出网络营销的作用和价值，企业的决策者对网络营销的认识和重视程度起着决定性的作用。战略是个系统，需要调动企业的各种资源来建构，只有老板真正重视了，才会发挥它的巨大作用。

　　企业网络营销的现状分析;企业产品的优势是什么?如何把这些优势在网络上表现出来?企业产品的劣势是什么?如何通过网络来弥补?目前企业面临着哪些机会?面对这些机会，准备通过网络采取什么行动?今后会有遭遇哪些威胁?如何在网络营销中加以防范?

　　四个前提：

　　好孩子集团的宋总，在没有选择以铺天盖地的广告来轰炸，也没有连篇累牍的大肆炒作的情况下，却成功地由当年一家濒临破产的校办工厂，变身为1月4日年纯利润已经超过1亿的现代化国际企业。它已经连续10年占据了80%的中国童车市场，5年蝉联美国销量冠军，全球有4亿家庭都在使用它的产品……这样的成绩，是宋总坚定不移地执行互联网营销战略的成果。由于儿童用品消费者都属于事先计划购买型，互联网信息在其决策过程中起到了决定性作用，因此好孩子集团平均每年会集中投入费用来实施网络营销战略，在互联网上编织了一张无形的营销大网。相对于每年数亿的产值，宋总的投入真是划算得很。

　　第五步，网站的推广计划

　　我们注意到，网络营销的概念涉及到“战略”、“体系”，意味着它并非单纯的手段或方法，也意味着它不是企业中某个部门所担负的职责，而是应该在企业决策者脑海中体现的重要战略蓝图。这一点，我们从网络营销所承载的八项职能便可体会一二。这八项职能是：网络品牌、网站推广、信息发布、销售促进、销售渠道、顾客服务、顾客关系、网上调研。这每一种职能的实现都有相应的策略和方法。所以，我们以往对网络营销的认识，仅仅是其中的一、二项职能而已。

　　尽管，与美国等发达国家相比，目前国内互联网主要应用仍然以娱乐为主，发展水平仍处于初级阶段。而在美国，互联网已经被看做美国经济的发动机。但以目前中国拥有如此大基数的网民和每年仍在不断增长的趋势看，互联网对中国经济的影响会越来越大。这是大势所趋，用一句通俗的话来讲，未来互联网将渗透到国民经济和生活的方方面面。

　　第六步，网络营销专业团队的组建

　　前提三，网络营销与传统营销密不可分，它是营销的思想和方法与互联网技术的紧密结合;

　　回到本文开头，当天成公司的杨雪艳熬了一夜亲自制定了北京网络营销计划书后，他的感觉就像开了天眼一样，一下子看到了很多用肉眼看不到的东西。有句话说得好，高度决定视野。企业要想真正让网络营销发挥作用，成为新经济时代竞争的重要手段，决策者就必须把它提升到一定的高度去揣摩、去观察、去运用，唯此，你才能看到事物的全貌，才能真正领会网络营销的价值。

　　如何搭建网络营销的战略架构，让网络营销发挥其真正的作用

　　我们来看一组数据：中国互联网络信息中心(CNNIC)7月24日13时30分发布《第22次中国互联网络发展状况统计报告》。报告显示，截至2008年6月底，中国网民人数达2.53亿，大幅超过美国跃居世界第一位。此外，根据CNNIC统计显示，我国网民中接入宽带比例为84.7%，宽带网民数已达到2.14亿人，宽带网民规模为世界第一。同时，CNNIC宣布截至7月22日，我国CN域名注册量也以1218.8万个超过德国。de域名，成为全球第一大国家顶级域名。

　　总结

　　第三步，网络营销目标

　　2.网站服务的主要目标客户群、次要客户群是什么?

　　通过网络营销，在某一阶段内要达到什么样的营销目标?要具体到网站的访问量、订单的增长量、销售的增加额、品牌知名度的提升等等。注意要按照量化的标准来制定目标。

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]]> /blog/u/rstu092/archives/2009/607.html rstu092 2009-1-5 23:28:00 北京出租写字楼但如果仔细分析可以发现，这“十四条”救市政策虽然内容繁多，但对

　　购房者的利益却未有太大增加，开发商企盼的“松绑”也未见踪影。专家认为，在宏观经济下滑趋势已成的背景下，如果没有后续政策的出台，仅凭这一次的政策刺激并不能改变上海楼市摇摇欲坠的现状。

　　是调整非松绑

　　对于最渴盼政府救市的开发商而言，上海“十四条”新政出台确如久旱逢甘雨，但雨点之小，却令很多开发商意外。

　　一位总部在上海的开发商高管表示，此前预计二套房贷松绑的政策并没有出台，这让大家的信心受到一定的打击。“首次置业的刚性需求毕竟有限，购买力也不强，不能指望他们来消化现有的存量，关键还是在于改善型需求和投资需求。”该高管说，“但无论如何，政策透露出的积极信号还是让大家很受鼓舞，或许进一步的利好会在不久出台。”

　　来自上海网上房地产的数据显示，上海一手房存量面积已经从年初的500万平方米左右快速上升到785万平方米，而该数据随着上海供需不平衡的加剧存在继续上升的可能。庞大的存量房和市场极度低迷的成交，成为众多开发商的心头刺。

　　而对于购房者来说，新政的效果具有“两面性”。对于自住购房者来说，虽然“十四条”新政减免了购房者五方面的税费，但优惠程度有限。以一套总价在100万元的房屋为例，假设该房屋可以享受所有优惠，最大优惠幅度也不过2.2万元左右（非普通住房契税优惠2万加上印花税、住房登记费以及手续费等近2000元），这远低于政策出台前普遍预估的房价降幅。但对于投资客而言，这却是一个不折不扣的“利好”，因为同样以100万元房屋为例，卖方最大优惠税费达到近8万元（非普通住房优惠营业税5.5万元、个人所得税1万元、土地增值税5000元、以及印花税、各种登记费用等数千元），这意味着一次完整的投资成本有可能会降低近10％，这无疑会勾起部分投资客的欲望。

　　效果不宜高估

　　对当前成交低迷的上海楼市来说，北京租赁写字楼“十四条”新政有一定的促进作用，但对其刺激效果却不宜过分乐观。

　　易居房地产研究院发展研究所副所长杨红旭认为，理性范畴的政策救市无法立即逆转楼市的跌势。在国内外宏观经济形势不乐观的背景下，本轮楼市调整是一次中期调整，至少延至明年，后年可能性较大，大后年也不必奇怪。所以，此次政策的出台，不会让房价止跌，但会多多少少增加成交量，至少避免了市场更快更大幅度的下跌，有胜于无。

　　而不少业内人士也认为，市场下降趋势已成，写字楼政策救市只能延缓而非阻止。就上海而言，房价并没有实质性的下跌，当前市场最主要的矛盾仍然是高房价与购买力不相匹配，而非简单的信心问题。因此，即便政策刺激出部分购买力，也不可能满足上海楼市庞大的供给，最终仍需依靠市场规律来解决楼市的困境。

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